与部属厂竞争 导风筒基布第三次更新换代

上个世纪六、七十年代，全国导风筒基布市场是天津、上海两家部属大厂的“一统天下”。到八十年代中期，我厂导风筒基布产品质量好、服务优，先后获省优、部优，连年行检行评第一，在全国小有名气。价格高出其它厂家的5%，产品仍受用户青睐。企业坚持用户的需求就是产品的质量标准，产品出现瑕疵，哪怕不是企业的责任，照样上门服务。虽然原标准对布面拖纱未明确禁止，但当重庆厂提出拖纱影响上胶时，企业立即派员前往修剪。对此，用户十分感动，以至该厂在推行内部承包制时，车间、班组提出要如皋厂的布，否则不予承包。工厂靠优良的质量和优质的服务赢得了用户，市场占有率从5%上升到10%，一度达到20%左右。两个部属大厂不能容忍一个名不见经传的镇办小厂挤占他们的市场，1987年采取联手降价20%的手法，企图把我厂挤出导风筒基布市场，恢复他们的霸主地位。

产品降价20%，对于当年年产值不足500万元，而且产品单一，导风筒基布销售额占比高达90%的企业来说，就意味着亏本、关门。压力之大，不言而喻。面对挑战，企业没有退缩。在上级党委、政府的支持下，工厂下定亏损百万元也要捍卫企业和产品的决心，兵分两路参与竞争。