请注意!你的钱就是这么被骗走了

据说世界上最酷的人都关注我了

蒋欣健身减肥的话题频频上热搜，而身边的办理健身卡的朋友却纷纷抱怨“浪费钱了”。

很多人在健身房花了重金办了年卡之后，去的次数却少得可怜。你是不是就是这样的人？

问了几个办了健身卡而没有去健身的朋友。原因无非就是：过了新鲜劲就懒得去了；工作忙没有时间去；换公司离健身俱乐部远了。

据统计，每年一二月份是健身房生意最好的时候，经过新年，大家看着自己的大粗腿、大肚腩，纷纷许下新年愿望，要变成女（男）神。约三五个好友，付了会员费，约定相互监督，以为这样就能坚持去健身，结果一年下来，总共去的次数只是个位数。从本质上来说，很多健身房依赖的正是这些几乎不去锻炼的会员生存下去的。

经济学提出了一个重要的假设，即理性人。它认为人是理性的，有目的地尽最大努力去实现其目标。但行为经济学家认为，人往往都是不理智。健身房的盈利模式就是看准人们不理智的心理，从一开始就是指望差不多占80%的几乎不去的会员贡献收入的。

当你下定决心去健身房办卡，就像空着肚子去超市购物：你总是会花比预计更多的钱。

通常情况下，健身房会在折扣上下些“狠”功夫，让价格看上去很诱人，导致你觉得现在不下手、一整年都要亏大了！

比如小Y去了健身俱乐部，月卡299元，季卡899元，年卡2999元还多送三个月。理论上年卡最便宜，月卡最贵，她当然选择更划算的。可当把费用均摊到去的次数，事情就变得有趣了：一月工作忙没时间，二月春节放假了，三月换公司了……最后一整年就去了10次，均摊下来每次费用300元。

在生活中，每个人都有那么几件“买了却从没用过”的东西：健身卡、Kindle、美容卡、化妆品、衣服……购买的时候，还以为占了很大便宜，省了很多钱。

当我们以为省了很多钱，却在用“1平米都买不起的房子”放着一大堆闲置的东西；很多东西都变成了“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。钱到底去哪儿了？

毋庸置疑，“买买买”是可以带来幸福感的，不论是冲动消费的一时快感，还是精打细算的勤俭持家。但当你看到一堆“没用”的东西，你懊恼不已，却又无能无力。

健身房往往就是抓住人们爱贪小便宜的心理，让你按照他们的规划步步“入坑”？

那么我们为什么会不由自主地陷入商家的“圈套”里？商家究竟是怎么“套路”我们买买买的？

星巴卡咖啡三种杯型容量在都相差1/3的情况下，价格却只多出3元钱，但成本其实相差无几，所以价格越昂贵的饮料其利润率越高。

以一杯拿铁为例，小杯27元，中杯30元，大杯33元。

当你看到这样的价格时，你会对比，大杯比中杯只贵3元，当然选大杯了，因为大了那么多只贵了3元。对于一杯30元咖啡来说，选择大杯的客户高达90%。而当你决心要购买大杯的时候，你兴奋地发现特大杯只要36元。

那对于顾客来说，是否购买大杯咖啡获利更多呢?其实未必。如果你的咖啡瘾只需要小杯就可以满足，那购买大杯多出来的分量其实就是浪费。更加神奇的是，顾客还感觉自己占了便宜。我之前就那个买饮料买大杯的人，最后喝不下，总感觉丢了可惜，但喝了又难受。

健身房的月卡、季卡和年卡其实就是小杯、中杯和大杯咖啡的区别。虽然健身房的年卡性价比最高，但往往你没办法坚持一整年。如果你刚开始第一月积极性最强，你买月卡即可，没必要浪费钱买年卡。

在比较年轻时候，我也曾中招过。一次去烫个头发，在发型师的推销下，两年年卡充4000元，每次做发型、美容都可以打4折，多么诱人的价格啊。原价1000块的烫发，现在只需要400元就可以购买，足足省了600元啊。不过，买完过了两周我就后悔了，一是服务不好，二是我也懒得去了。后来去退卡，虽然就用了两次，按照原价扣回来，也所剩无几。

大杯咖啡原理就是打破你的消费门槛，激发你的贪念。于是，你掏出更多的钱，购买不需要的服务。对于消费者而言，重要是分清“这个便宜可以占”和“我需要这个便宜”之间的区别。

当你看到健身俱乐部的广告的时候，年卡比月卡便宜很多，你感觉到不买就亏了，而且你同时还想到一年后你就变成女（男）神，心理甚是欢喜。你想着一周去两次健身房有什么难的。

这种心理在经济学上趁之为“夸张贴现”。“夸张贴现” 是指人们往往比较专注在现在的快乐，而过高估计未来的好处。这种兴奋其实源于我们大脑的构造，即在现实中，人们虽然知道什么是最好的做法，但由于多巴胺的释放，使人并不总是那么理性而是更注重当下的享乐。

在生活中，我们总是被“夸张贴现”的心理所控制。比如购买kindle，自以为可以用最省钱的方法看更多的书，成为人见人爱的才人。哪知道用了第一次之后就几乎没怎么用了。比如，你看到这样一段广告：新款苹果手机直降，月供299元，零利息，零手续费，这个时候你脑海里只有一部很想要的手机而且还很便宜，总觉得月供很少，完全能够支付。很多大学生也因此步入非法现金贷的陷阱。

当你已经付了年费，似乎有很大的动力去赚回来。但事实上，光去想应不应该赚这年费，去几次健身房才能够赚回来……这些事情都是很累人的。

当花了一大笔钱，或许当时有点心疼；但过了一周之后，那种感觉就消失了。现在再考虑要不要去，实在太累了。这就是“决策疲乏”。对于大多数人来说，“想”这件事情常常太累了，最简单的选择就是“不要去想”。

当今社会日益复杂，我们天天都被迫要做出越来越多的决定。在“决策疲乏”时，人们往往放弃了“最佳决定”，而是做了“最简单的决定”。

就像很多女孩子嚷着要减肥，跑步的路上突然遇到了蛋糕店、冰淇淋店，瞬间忘记减肥这件事，直冲美食店，还抛出经典名句：“吃饱才有力气减肥”。因为，满足食欲是当时最简单的决定，是最原始的需求。

随着生活水平的提高，一切似乎都变得越来越好，而我们自己却越来越糟糕。面对去健身房锻炼和下班了好累躺会这两种决定，我们往往选择最简单的。

我们不是十足理性的人，所以在消费之前，思考自己是否需要购买最大的服务和最大的产品。

健身这件事，在开始时的坚持并不能代表什么，先坚持一个月再制定计划，往往比一头热瞬间制定长久计划的收益来得高。所以如果你想去健身，在不够了解自己的情况下，最简便的方法就是先购买月卡，先尝试一番，而不是一次性被年卡套牢。

比如，购买kindle时，思考你是为了方便，还是为了省钱。如果是为了省钱，估计购买kindle的钱购买的书已经够你看个几年了。当你购买衣服的时候，推出“五件五折”的优惠，思考你是否真的需要购买那么多件的衣服？

当你确实需要的时候，那就买买买吧。

沉没成本是指无希望捞回的成本，追加投入再多，都无法改变大势。

当你发现你已经半年没去健身房的，你发现懒性已经完全战胜你自己。你是否要激发自己下半年天天去，把上半年的损失“赚回来”呢？与其临时给自己打一剂鸡血，不如正视事实，赶紧把手里的卡转让吧，至少还能回一部分本。

诺贝尔经济学奖获得者斯蒂格利茨，曾用一个生活中的例子来说明什么是“沉没成本”。假如你花 7 美元买了一张电影票，看了半个小时后，你觉得影片糟透了，根本不值7 美元。应该离开影院吗？

在做这个决定时，你应当忽视那 7 美元。它是沉没成本，因为无论你离开影院与否，钱都不会再收回。太多人对所谓“浪费”资源担忧害怕，逃避面对已有的损失，选择继续投入新的成本。

理财这件事，不仅仅只是把钱投到哪个理财产品。从广义上讲，也包含消费、赚钱。当你了解并识别出这些看不见的“陷阱”，你省下来的钱从某种方面来讲，也算是一种收益吧；再用省下来的钱去购买理财产品，又是一层收益。

有个粉丝在后台说，感觉自己也没乱花钱，为什么别人能存下钱，而自己却月光光，都没剩下钱要怎么理财？

那么先思考一下，你是不是在日常生活中频频中了商家的“圈套”呢？

给大家安利一本书《原则》

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